Area professional

INFORMAZIONI CORSO

 

Calendario: 10 e 31 maggio 2022 in presenza
17 e 24 maggio 2022 online
Orario: 09.00-13.00 incontri in presenza
09.00-12.00 online
Ore corso: 14
Modalità: Blended (6 ore online e 8 ore in presenza)
Sede: Convenzionata
Quota aziende associate a Confindustria Verona: € 400,00 + IVA
Quota aziende NON associate a Confindustria Verona: € 520,00 + IVA
Informazioni: Tel. 045 8099407
Mail: segreteria.corsi@confindustria.vr.it


Il corso è compreso nella:

I PRINCIPI DELLA VENDITA RELAZIONALE. VENDERE VALORE, RICONOSCERE LE EMOZIONI.

 

OBIETTIVI

  • Sviluppare e riconoscere l’importanza dell’aspetto valoriale nelle strategie di gestione della trattativa.
  • Integrare gli elementi della vendita emozionale/valoriale nel metodo di “vendita”.

Potenziare la propria intelligenza emotiva per comprendere il cliente, entrando in sintonia e stabilendo una relazione che determina la chiusura della trattativa.

 

DESTINATARI

Commerciali, Managers, Responsabili di cliente, Consulenti.

 

PROGRAMMA

  • Attività esperienziale ludica in team tipo indoor. Costruzione di un elemento architettonico con  materiali a disposizione.
  • Attività individuale di presentazione attraverso un “oggetto”: allenarsi nell’esprimere le proprie emozioni e riconoscerle nell’altro.
  • Gli elementi della vendita “relazionale”: evidenziare il valore dei prodotti/servizi proposti dalla propria realtà aziendale.
  • Vendere valore, non il prezzo. L’importanza delle emozioni nella relazione commerciale di vendita.
  • Il processo di acquisto. L’importanza degli elementi razionali ed emozionali che guidano il cliente nelle sue scelte.
  • Il corretto utilizzo delle domande nella relazione con il cliente: quali domande scegliere? Come ottenere le risposte desiderate?

 

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Il corso rientra nella proposta di Cim&Form TRAINING TOOLBOX dedicata alle aziende.

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento di tale conferma seguiranno i dettagli organizzativi e le indicazioni per il pagamento, se dovuto.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

In seguito alla conferma di attivazione del corso da parte della Segreteria, le eventuali rinunce di partecipazione daranno luogo ad un addebito pari al 50% della quota di partecipazione prevista per ogni iscritto rinunciatario. E’ possibile, invece, provvedere alla sostituzione del nominativo fino a 3 giorni prima dell’inizio del corso.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.