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SUMMARY:STRATEGIC SALES MANAGEMENT
DESCRIPTION: Nel mercato attuale i clienti arrivano preparati\,  confrontano alternative e si aspettano interlocutori capaci di comprendere davvero le loro esigenze. Per questo la vendita non può più limitarsi alla presentazione di un prodotto o di un servizio. Oggi la differenza la fanno qualità del dialogo\,  capacità di ascolto e competenza[..]
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