BUSINESS ACADEMY

INFORMAZIONI CORSO

 


Modalità formativa:
La formazione verrà effettua in modalità blended.
40 ore in presenza e 24 ore online
Ore: 64

Calendario:
da venerdi 24 settembre 2021 a venerdi 1 aprile 2022
Orario:
09.00 – 17.00 per gli incontri in presenza
09.00 – 12.00 per gli incontri online

Sede: Gli incontri in presenza si svolgeranno presso:
Confindustria Verona
Piazza Cittadella 12, 37122 Verona (VR)

Quota di partecipazione:
€3.200 Associati a Confindustria Verona
€ 3.800 Non Associati a Confindustria Verona
Sono previste quote agevolate per le iscrizioni effettuate entro il 30 luglio 2021 (-10%).
Il percorso può essere finanziato attraverso i fondi  interprofessionali Fondimpresa e Fondirigenti.

Informazioni: businessacademy@confindustria.vr.it

SALES ACADEMY

TRAINING EXECUTIVE PER LO SVILUPPO DI VENDITORI E SALES MANAGER

 

La situazione pandemica ha sconvolto le modalità di gestione commerciale, sia sul fronte della comunicazione e della negoziazione, sia della pianificazione commerciale. Si sta realizzando un «new normal» in cui modalità tradizionali e «smart» in remoto si alterneranno a seconda del cliente e della situazione.
Questo presuppone una serie di competenze da aggiornare che, se sviluppate, possono rappresentare un significativo vantaggio competitivo.

PERCHE’ SCEGLIERE IL PERCORSO?

  • Per aumentare la consapevolezza del proprio ruolo nel nuovo contesto.
  • Per potenziare e innovare le competenze e le strategie comunicative, negoziali e commerciali coerentemente con il nuovo contesto.
  • Per favorire la competitività dell’impresa attraverso i nuovi strumenti che il digitale ha recentemente potenziato.

 

PROFILO PARTECIPANTI

Il percorso è rivolto a Imprenditori, Manager, Direttori e Responsabili commerciali e vendite e ad Account Manager

 

PROGRAMMA

  • Metodo e redditività di una pianificazione commerciale efficace
    Docenti: Marco Bona e Lorenzo de Grandi
    Calendario: 24 settembre e 15 ottobre 2021
    Orario: 9.00-17.00
  • Smart selling e negoziazione
    • Smart Selling: organizzare e condurre una trattativa di vendita
      Docenti: Chiara Amerighi
      Calendario: 5, 12, 26 novembre e 3 dicembre 2021
      Orario: 9.00-12.00
    • Key account management e negoziazione
      Docenti:Marco Bona e Lorenzo de Grandi
      Calendario: 14 gennaio e 4 febbraio 2022
      Orario: 9.00-17.00
  • Comunicazione digitale e gestione delle riunioni
    • Il personal branding e la comunicazione digitale
      Docenti: Federico Vigorelli Porro
      Calendario: 25 febbraio, 4, 11, 18 marzo 2022
      Orario: 9.00-12.00
    • Gestione delle riunioni: presenza o remoto
      Docente: Lorenzo de Grandi
      Calendario: 8 aprile 2022
      Orario: 9.00-17.00

 

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 15 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.