Business Academy > SALES ACADEMY
BUSINESS ACADEMY
INFORMAZIONI CORSO
Modalità formativa: La formazione verrà effettua in modalità blended.
40 ore in presenza e 24 ore online
Ore: 64
Calendario:
in programmazione
Orario:
09.00 – 17.00 per gli incontri in presenza
09.00 – 12.00 per gli incontri online
Sede: Gli incontri in presenza si svolgeranno presso:
Confindustria Verona
Piazza Cittadella 12, 37122 Verona (VR)
Quota di partecipazione:
€3.200 Associati a Confindustria Verona
€ 3.800 Non Associati a Confindustria Verona
Sono previste quote agevolate per le iscrizioni effettuate entro il 30 luglio 2021 (-10%).
Il percorso può essere finanziato attraverso i fondi interprofessionali Fondimpresa e Fondirigenti.
Informazioni: businessacademy@confindustria.vr.it
SALES ACADEMY
TRAINING EXECUTIVE PER LO SVILUPPO DI VENDITORI E SALES MANAGER
La situazione pandemica ha sconvolto le modalità di gestione commerciale, sia sul fronte della comunicazione e della negoziazione, sia della pianificazione commerciale. Si sta realizzando un «new normal» in cui modalità tradizionali e «smart» in remoto si alterneranno a seconda del cliente e della situazione.
Questo presuppone una serie di competenze da aggiornare che, se sviluppate, possono rappresentare un significativo vantaggio competitivo.
PERCHE’ SCEGLIERE IL PERCORSO?
- Per aumentare la consapevolezza del proprio ruolo nel nuovo contesto.
- Per potenziare e innovare le competenze e le strategie comunicative, negoziali e commerciali coerentemente con il nuovo contesto.
- Per favorire la competitività dell’impresa attraverso i nuovi strumenti che il digitale ha recentemente potenziato.
PROFILO PARTECIPANTI
Il percorso è rivolto a Imprenditori, Manager, Direttori e Responsabili commerciali e vendite e ad Account Manager
PROGRAMMA
- Metodo e redditività di una pianificazione commerciale efficace
Docenti: Marco Bona e Lorenzo de Grandi
Calendario: in programmazione
Orario: 9.00-17.00 - Smart selling e negoziazione
- Smart Selling: organizzare e condurre una trattativa di vendita
Docenti: Chiara Amerighi
Calendario: in programmazione
Orario: 9.00-12.00 - Key account management e negoziazione
Docenti:Marco Bona e Lorenzo de Grandi
Calendario: in programmazione
Orario: 9.00-17.00
- Smart Selling: organizzare e condurre una trattativa di vendita
- Comunicazione digitale e gestione delle riunioni
- Il personal branding e la comunicazione digitale
Docenti: Federico Vigorelli Porro
Calendario: in programmazione
Orario: 9.00-12.00 - Gestione delle riunioni: presenza o remoto
Docente: Lorenzo de Grandi
Calendario: 8 aprile 2022
Orario: 9.00-17.00
- Il personal branding e la comunicazione digitale
CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE
Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.
Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 15 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.
CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.