SALES ACADEMY

TRAINING EXECUTIVE PER LO SVILUPPO DI VENDITORI E SALES MANAGER

La situazione pandemica ha sconvolto le modalità di gestione commerciale, sia sul fronte della comunicazione e della negoziazione, sia della pianificazione commerciale. Si sta realizzando un «new normal» in cui modalità tradizionali e «smart» in remoto si alterneranno a seconda del cliente e della situazione.
Questo presuppone una serie di competenze da aggiornare che, se sviluppate, possono rappresentare un significativo vantaggio competitivo.

PERCHE’ SCEGLIERE IL PERCORSO?

• Per aumentare la consapevolezza del proprio ruolo nel nuovo contesto.
• Per potenziare e innovare le competenze e le strategie comunicative, negoziali e commerciali coerentemente con il nuovo contesto.
• Per favorire la competitività dell’impresa attraverso i nuovi strumenti che il digitale ha recentemente potenziato.

PROFILO PARTECIPANTI

Il percorso è rivolto a Imprenditori, Manager, Direttori e Responsabili commerciali e vendite e ad Account Manager

PROGRAMMA

• Metodo e redditività di una pianificazione commerciale efficace
  Docenti: Marco Bona e Lorenzo de Grandi
  Calendario: 24 settembre e 15 ottobre 2021
  Orario: 9.00-17.00
• Smart selling e negoziazione
  • Smart Selling: organizzare e condurre una trattativa di vendita
    Docenti: Chiara Amerighi
    Calendario: 5, 12, 26 novembre e 3 dicembre 2021
    Orario: 9.00-12.00
  • Key account management e negoziazione
    Docenti:Marco Bona e Lorenzo de Grandi
    Calendario: 14 gennaio e 4 febbraio 2022
    Orario: 9.00-17.00
• Comunicazione digitale e gestione delle riunioni
  • Il personal branding e la comunicazione digitale
    Docenti: Federico Vigorelli Porro
    Calendario: 25 febbraio, 4, 11, 18 marzo 2022
    Orario: 9.00-12.00
  • Gestione delle riunioni: presenza o remoto
    Docente: Lorenzo de Grandi
    Calendario: 8 aprile 2022
    Orario: 9.00-17.00

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 15 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.