BUYER VINCENTE

OBIETTIVI

La negoziazione è un processo interpersonale che si oppone al conflitto: negoziare significa collaborare, fare squadra, e implica il raggiungimento di un accordo plurilaterale vantaggioso per tutte le parti coinvolte nello spirito win-win. Saper negoziare, quindi, significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi.

Il corso è studiato per fornire le tecniche di gestione di una trattativa commerciale dal punto di vista del buyer (compratore): partendo dalla preparazione con gli strumenti e le tecniche più efficaci, esamineremo ogni fase della trattativa e per ciascuna scopriremo le tecniche per difendere le proprie argomentazioni, favorire le intese, generare più opzioni e condurre con sicurezza una trattativa volta ad ottenere i migliori risultati possibili.

DESTINATARI

Addetti agli acquisti, Responsabili area acquisti, Buyer, liberi professionisti

PROGRAMMA

L’arte della negoziazione per superare i conflitti

-Che cosa significa negoziare
-Strategie e stili negoziali
-Le fasi del processo negoziale

La fase preparatoria

-Analisi del contesto
-Trappole percettive, attività cognitiva e bias cognitivi
-Gestire le emozioni e allenare l’intelligenza emotiva
-Analisi delle questioni negoziali (opzione limite, opzione obiettivo, opzione richiesta)
-Definire in modo strutturato le proprie argomentazioni
-Valutare costi e benefici di un accordo o di un mancato accordo

Gestire la comunicazione

-Stili comunicativi (passivo, aggressivo e assertivo)
-Ascolto attivo
-Assertività e comunicazione efficace

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Il corso rientra nella proposta di Cim&Form TRAINING TOOLBOX dedicata alle aziende.

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento di tale conferma seguiranno i dettagli organizzativi e le indicazioni per il pagamento, se dovuto.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

In seguito alla conferma di attivazione del corso da parte della Segreteria, le eventuali rinunce di partecipazione daranno luogo ad un addebito pari al 50% della quota di partecipazione prevista per ogni iscritto rinunciatario. E’ possibile, invece, provvedere alla sostituzione del nominativo fino a 3 giorni prima dell’inizio del corso.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.