LA PRESENTAZIONE EFFICACE DEL PREZZO IN TRATTATIVA

OBIETTIVI

Il corso si pone i seguenti obiettivi:
– presentare il prezzo in maniera efficace,
– saper resistere alle pressioni sul prezzo,
– creare valore per il cliente,
– gestire con efficacia la trattativa.

DESTINATARI

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala e chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.

PROGRAMMA

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
• Le nozioni di prezzo e valore
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo.

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione. Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.