La presentazione efficace del prezzo in trattativa

OBIETTIVI

Il corso ha l’obiettivo di presentare il prezzo in maniera efficace, saper resistere alle pressioni sul prezzo, creare valore per il cliente e gestire con efficacia la trattativa.

DESTINATARI

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.

PROGRAMMA

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi.
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi.
• Il metodo VCS ©
• Il processo di creazione del valore in trattativa.
• I motivi di acquisto del cliente.
• Le componenti emotive e il prezzo.
• Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto.
• Le nozioni di prezzo e valore.
• Come scrivere il prezzo.
• La preparazione della trattativa.
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi.
• Come gestire sconti e concessioni.
• Come vendere gli aumenti di prezzo.
• Come e quando parlare del prezzo.
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo.
• Casi concreti e simulazioni.

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Il corso rientra nella proposta di Cim&Form TRAINING TOOLBOX dedicata alle aziende.

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento di tale conferma seguiranno i dettagli organizzativi e le indicazioni per il pagamento, se dovuto.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

In seguito alla conferma di attivazione del corso da parte della Segreteria, le eventuali rinunce di partecipazione daranno luogo ad un addebito pari al 50% della quota di partecipazione prevista per ogni iscritto rinunciatario. E’ possibile, invece, provvedere alla sostituzione del nominativo fino a 3 giorni prima dell’inizio del corso.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.