Modello operativo per acquisire nuovi clienti

OBIETTIVI

Trovare nuovi clienti è fondamentale per fare crescere il proprio business, perché consente di aumentare la penetrazione dei prodotti o servizi venduti nel mercato o nella categoria in cui si opera.

Il corso intende evidenziare strumenti e azioni necessarie per acquisire nuovi clienti a vantaggio dello sviluppo del fatturato e della competitività dell’azienda sul mercato.

DESTINATARI

Titolari, Direttori e Responsabili Commerciali e Vendite, Capi Area, Export Manager, Customer Service.

PROGRAMMA

• Le regole del mercato di oggi e di domani
• Il processo nella filiera mercato, cliente e azienda
• Il canale distributivo: mappa e identificazione
• Il modello del “funnel”: modello di efficienza
• Posizionamento dei lead: come trovarli (strumenti operativi)
• Da lead a potenziali clienti: la fase dell’audit
• Strumenti operativi dell’audit
• Definire le azioni ed il gruppo di lavoro per gestire l’audit
• Definire le competenze e skills del gruppo di lavoro
• Da potenziali clienti a clienti: le azioni sul campo del commerciale
• Assessment: la vostra Swot Analysis del Vostro portafoglio clienti

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

I partecipanti hanno la possibilità di integrare l’attività formativa in aula con una consulenza persaonlizzata di 4 ore presso la propria azienda.
Per accedere a tale proposta ad un prezzo agevolato è necessario indicarlo al momento dell’iscrizione.

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.
Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.