Preventivi vincenti: come trasformare l'offerta in ordine

OBIETTIVI

Quali parametri analizza il cliente per decidere a chi affidare la fornitura? Come influenzare il Cliente per trasformare l’offerta in ordine?
Affinchè il preventivo sia vincente, e quindi approvato dal cliente, non è sufficiente lavorare solo sul prezzo finale proposto.

Il corso fornirà, con l’aiuto di esercitazione ed esempi, suggerimenti utili su come strutturare un preventivo che sia esauriente, chiaro ed attento al cliente e soprattutto uno strumento che faciliti la vendita.

DESTINATARI

Titolari e soci di imprese commerciali o, comunque, persone che predispongono i preventivi e prendono decisioni relative ai costi aziendali e ai prezzi da applicare.

PROGRAMMA

• Il preventivo come strumento di comunicazione per facilitare la vendita
  • Determina i tuoi punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo
  • Costruisci preventivi che tengano conto di tutti i costi effettivi e dei margini auspicati
  • Comunica il valore della propria offerta e aumentare, così, le probabilità di vendita.
• Gestire il processo di preventivazione: prima, durante e dopo l’emissione dell’offerta
  • Adatta l’offerta al cliente: influenza la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto
  • Aumenta il tasso di successo delle tue trattative di vendita
  • Incrementa gli ordini con il modello della pipeline
• Prepara i preventivi che siano chiari e convincenti per aiutare il processo di vendita
  • Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo
  • Scrivere le offerte in maniera efficace per informare, persuadere, motivare
  • Cura l’aspetto grafico per avere un forte impatto sulla comprensione del contenuto

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.
Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.