Ridurre i costi ed ottimizzare qualità e servizio dei fornitori

Il corso è fruibile in modalità live a distanza.

Il corso permetterà di:

• seguire le lezioni direttamente online dal proprio pc/tablet
• approfondire le tematiche interagendo con il docente ponendogli domande per chiarire eventuali perplessità o aspetti poco chiari
• confrontarsi con i partecipanti delle altre aziende partecipanti

OBIETTIVI

Ridurre i costi di fornitura, rivedere i contratti con i fornitori, cercare nuovi fornitori qualificati o identificare opportunità di cost saving per i prodotti sarà il focus della funzione acquisti nel dopo locdown e nei prossimi mesi.

Risulta indispensabile pertanto saper analizzare le esigenze d’acquisto dell’azienda, focalizzandosi sulle attività che migliorano le performance d’acquisto  e che, nello stesso tempo, garantiscono la sicurezza dell’approvvigionamento.

Il corso permetterà di:

• Definire le priorità degli acquisti, i fattori critici di successo dell’azienda e come gli acquisti possano contribuire a generare un vantaggio competitivo
• Identificare le aree di miglioramento all’interno delle famiglie merceologiche per raggiungere i target di miglioramento delle performance d’acquisto
• Definire le leve e le azioni di un piano su fornitori, prodotti e clienti interni per la riduzione del costo totale d’acquisto
• Gestire il processo negoziale per arrivare in trattativa con le migliori opportunità di ottenere i target prefissati

DESTINATARI

Responsabili Logistica, Direttori e Responsabili Ufficio Acquisti Responsabili Stabilimento

PROGRAMMA

• Acquistare valore dal mercato dei fornitori
  • Definire i fattori critici di successo dell’impresa e l’importanza relativa
  • Identificare il contributo degli acquisti per generare vantaggio competitivo dell’impresa
  • Esplicitare le linee strategiche per la riduzione dei costi: indicatori ed obiettivi di miglioramento (fornitori, prodotti e clienti interni)
• Sviluppare un piano di miglioramento delle prestazioni
  • Analizzare la situazione attuale degli acquisti (spesa d’acquisto, prezzi, fornitori e struttura dei costi, trend economici e prezzi materie prime, vincoli d’acquisto)
  • Identificare i cost drivers che determinano i costi totali del prodotto
  • Definire le leve e le azioni di riduzione del costo totale d’acquisto (ricerca e qualificazione nuovi fornitori, gestione offerte dei fornitori e ordini)
• Ottenere savings significativi agendo nella progettazione del prodotto con il design to cost
  • Selezionare il prodotto ed il processo da riconfigurare nelle sue specifiche tecniche in base all’uso che del prodotto ne fa il cliente
  • Coinvolgere le figure chiave sul progetto di saving del prodotto
  • Condividere con il team interno le azioni necessarie al raggiungimento dell’obiettivo
• Pianificare la strategia negoziale e stabilire la tattica da tenere durante la trattativa
  • Utilizzare la” matrice trattativa” per ottenere riduzione costi, maggiori profitti e buona liquidità
  • Gestire i fattori critici della trattativa, il rischio contrattuale e la psicologia del fornitore
  • Stabilite l’iter negoziale, definire le clausole e prevedere le concessioni
• Migliorare le performance logistiche produttive
  • Ridurre il lead time ai clienti attraverso le più moderne tecniche del “post-ponement”
  • Sviluppare una maggiore integrazione con i fornitori per ridurre il costo totale d’acquisto
  • Gestire correttamente le scorte dei materiali

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.
Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.