VENDERE AL BUYER INDUSTRIALE

Il corso è fruibile in modalità live a distanza.

Il corso permetterà di

• seguire le lezioni direttamente online dal proprio pc/tablet
• approfondire le tematiche interagendo con il docente ponendogli domande per chiarire eventuali perplessità o aspetti poco chiari
• confrontarsi con i partecipanti delle altre aziende partecipanti

OBIETTIVI

Oggi più che mai è fondamentale realizzare proposte commerciali di valore ed essere focalizzati sulla chiusura della trattativa per creare i presupposti per future vendite e collaborazioni.

Il corso permetterà di:

• preparare la vendita in tutte le sue fasi
• conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
• saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
• saper valutare la convenienza dell’accordo
• chiudere un accordo soddisfacente

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale.

PROGRAMMA

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
  • La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
  • Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
  • I motivi di acquisto del buyer
  • Gli obiettivi funzionali
  • La preparazione della trattativa
  • L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
  • La gestione delle obiezioni
  • Come gestire il buyer difficile
  • Come affrontare la pressione del tempo
  • Come valutare la convenienza dell’accordo
  • Come fare concessioni
  • Simulazioni e analisi di casi concreti

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.
Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.