La scienza della persuasione

OBIETTIVI

La capacità di persuadere persone o gruppi non riguarda solo i contenuti, ma anzi riguarda soprattutto le modalità con le quali si utilizzano strumenti relazionali e comunicativi. Grazie agli studi di noti psicologi, come Robert Cialdini e Tali Sharot, conosciamo oggi i meccanismi psicologici della persuasione e possiamo imparare ad utilizzare formule comunicative che ci consentano di influenzare o convincere gli altri.
Il laboratorio è interamente basato su casi studio, esercitazioni e role-play e prevede un uso minimo di lezione frontale.

DESTINATARI

Imprenditori, Manager e Responsabili

PROGRAMMA

• La persuasione
• La reciprocità
• Impegno e coerenza
• Riprova sociale
• Simpatia
• Autorità
• Scarsità Il corso

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 6 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 25% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.